原标题：被雷军保藏的《娃哈哈：我国最成功的实战教案》，有宗庆后做企业的诀窍

  2月28日，闻名企业家、娃哈哈集团创始人、董事长宗庆后追思典礼，在杭州举办，由于宗庆后的企业家精力，引发了许多人自发前来思念，“他是咱们杭州人的自豪！”有杭州市民说，也有人从姑苏等地特地赶来，说由于“宗老的创业阅历挺感人的”，所以自发来吊唁。

  宗庆后的创业阅历，此前被写成了各式各样的营销类和列传类图书，其间被小米创始人雷军保藏多年、搬迁都没舍得丢掉的一本书是《十分营销 娃哈哈：我国最成功的实战教案》。极目新闻记者从湖北省图书馆数据库查询到，相关图书还有《宗庆后传奇 布衣首富的我国奋斗史》《超级CEO成功哲学课：马云+雷军+李彦宏+史玉柱+宗庆后（5册）》等。

  众所周知，宗庆后的创业阅历十分传奇，大龄创业，条件艰苦，历经苦难。娃哈哈可以做得如此成功，《十分营销 娃哈哈：我国最成功的实战教案》作者吴晓波、胡雄伟，在书中透露了许多当年的故事。

  吴晓波、胡雄伟以为，宗庆后的创业成功，与上世纪80年代末的宗庆后已经有超前的广告认识有关。“其时出任娃哈哈商场部司理的孙建荣，回想了他们开辟全国商场的景象：咱们其时打全国商场，基本上没有什么经历，跑到一个城市后，先是跟当地的报社、电视台的人碰头，签广告投进合同。那时分送上门去做广告的企业大约就只有咱们娃哈哈，像大熊猫相同的，很稀罕。然后，便是去访问当地的糖酒食物运营公司，也不谈其他，就把刚刚签下的广告合同给他们看，告知他们咱们要怎样促销，请他们吃饭、铺货、卖货。再然后，便是昏天黑地的广告轰炸，一个城市不出一个月就打下了……”

  娃哈哈树立全国经销体系之后，也面对过巨大的检测，便是追欠款。“1993年前后，娃哈哈在流转环节被拖欠的货款达1亿元之巨，有一位经销商欠娃哈哈多达200万元，许多出售员跑商场最重要的作业便是讨钱清欠，连宗庆后有时分也不得不为此曲折全国，费尽唇舌。”为处理这一个问题，宗庆后创始了经销商确保金准则。宗庆后以为，娃哈哈卖得好，我们一同共享赢利，企业要想持久，信誉要有确保。

  宗庆后逝世后，一档宗庆后生前露脸央视《对话》栏目的视频，也被热播。在谈到营销方面，主持人也问到了宗庆后，娃哈哈是否考虑直播带货，直接将广告营销和出售两个环节一同做了？宗庆后表明，娃哈哈不适合直播带货，是由于一箱娃哈哈便是几十块钱，分量又很重，假如直播卖货，光是运费成本就太高了，没有赢利。娃哈哈还要全国经销商一同卖。

  《宗庆后传奇 布衣首富的我国奋斗史》中，以《硬碰硬的真汉子》一章书写了世界商战“达娃之争”——达能作为合资的大股东，目的在娃哈哈非合资公司发展壮大之后将其贱价吞并，遭到了娃哈哈及娃哈哈领头人物宗庆后的激烈对立。两边打了29场诉讼战争。终究，达能和娃哈哈集团2009年09月30日宣告，两边已达成友爱宽和，达能赞同将其在各家达能—娃哈哈合资公司中的51%的股权出售给中方合资同伴。

  列传作家、《宗庆后传奇 布衣首富的我国奋斗史》一书的作者王国章，在书中专门辟了一个附录，记录了宗庆后的经典语录，其间不少透露出宗庆后做企业、办理企业的理念——

  宗庆后说：“在与外资协作时，本乡企业不要把自己当成羊，而是要当成一只并不健壮的‘狼’。由于以羊的心态去投合狼，狼的心思就变成怎么吃掉你，而不是怎么协作。”

  他还说：“我以为做企业要有这些本质，特别在我国商场上，那便是：诗人的想象力、科学家的敏锐、哲学家的脑筋、战略家的身手。”“在公司，我一直倡议的是家的文明，一切的职工都是家中的一员。”“作为一个企业来讲，你没有一个中心的领导，没有一个一致的思想认识，这个企业是搞不好的。”