德润创科认为现在的文旅大时代，叫冰火两重天。就像狄更斯所说的：这是一个最好的时代也是一个最坏的时代，文旅行业是目前最火的行业之一，大量的投资进入，但也掩盖不了另外一个事实，那就是大量的景区亏损，以前认为10%的景区会赚钱，20%的会保平。70%亏钱，但是之后非常惊奇的发现，95%的都在亏钱，大规模的经营不善是业界常态。

  旅游企业存在一些共同的问题，定位模糊；产品同质化；粗糙烂制；营销思路比较传统；传播粉尘化；服务机构缺失；文旅行业缺少优秀和成熟的第三方公司；经费缺失。

  文旅行业跟别的行业不太一样的地方是，大部分文旅企业产品已经成型，且投资巨大，要大规模调整几乎不可能。

  运营很重要，如果基因好它会是个加分的项目，基因不好，有很大的可能是个减分的项目。

  如果没有一个清晰的战略性的定位和构思，后面做的动作有可能都是错的，所以必须有一个战略化的营销，所谓战略化的营销就是必须对优势劣势，机会和威胁做全面的分析，然后找到比较合适的定位，借助娱乐化营销和企业媒体化的方式去进行广泛的传播。

  传播即营销，营销即传播。实际上对公司来讲，企业的经营无非就是把需要传达的品牌信息和销售信息准确及时的传达给消费者，那怎么去做传播。

  首先就是要有一个清晰的定位，一定要寻找自我的优势所在，每个企业一定有不同于别的企业的地方，一定有所谓的唯一，只有唯一才能通过不断的传播去抢占消费者的心智，要集中精力在一个点。

  新闻至上，没有就去造新来抢占制高点；情感注入，比如哈雷摩托，他卖的并不是摩托车，而是冒险精神；讲故事，学会给自己的企业讲故事； 产品有趣，即使产品成型之后也能够最终靠营销来让他变得有趣；具有主题性；创造新概念 ，手机行业电脑行业就很擅长，当然新的概念一定伴随着新的功能出现； 与娱乐联姻，对新出来的产品有一个清晰的认识，比如抖音；体验为王，要站在消费的人的角度想问题。比如乌镇，引发了很多地方去做古村落，但是这样的复制能不能成功我是怀疑的，乌镇的火爆和乌镇戏剧节、乌镇互联网大会有很大关系，不是单纯的小桥流水和古风。

  过去营销很容易，只要几家电视台，占据几个版面效果就很好。但是现在不同了，以微信微博等新媒体平台为首的内容化传播是影响消费者的最大因素，这是远远高出传统媒体的，投入产出优秀与传统媒体。

  在媒体和流量成本慢慢的升高的情况下，内容营销很重要，好的营销会自带流量，哪个企业掌握了优秀的内容制造能力，哪个企业就会在市场之间的竞争的过程中取得一个领跑的位置，投硬广，也要做一个有内容的硬广，比如去年见过一个跟动物园相关的推广，内容是200多种动物的照片，然后以这些照片去做海报、纪录片、长图文，所有的社会化媒体包括传统媒体去做一个分发，带来较高的点击量。

  这个时代自媒体相比传统媒体越来越有力量，过去我们主要是依靠旅行社，OTA的渠道来销售，当企业有了自媒体的平台之后，企业也会形成内部的一个销售系统，而且这个销售系统是能时时跟消费者沟通，它可以在一定程度上完成数据库资产的转移，因为做景区都很清楚，表面上每年几百万的游客，但是企业并没有它的数据，因为不论是从旅行社还是OTA，它并不会把数据交给企业，散客到现场买票它也并没资料，所以怎么把这一些数据留存起来，未来持续经营，营销升级化是一个必然结果。

  企业必须建立起一个自媒体的矩阵，覆盖微博、微信、抖音等，并不断的生产内容，称为类迪士尼模式，迪士尼这样的企业其实很难复制，但是互联网时代能够最终靠和媒体的合作达到一个类迪士尼的模式，企业也会有自己的音频、视频、图文系统。

  德润创科认为只有拥抱互联网，抛弃传统的思维，才能提升业界的增长和品牌的形象，要一直作出一些改变，不断的优化战略，才能站在生存的峰顶。返回搜狐，查看更加多