其实这个不落地，正常的情况下，并不是指工程建造方面，关于基建狂魔的我国，这方面不会有什么大的瓶颈。这个不落地首要是指商业可行性，特别是因为对游客商场的分析洞悉不行，造成了许多计划的可行性差。许多计划都仅仅从地舆空间上、年纪收入、消费偏好上对商场作最大略的细分，就算对商场做了分析。

  那我们终究该怎样去分析洞悉游客商场呢？这儿给我们引荐一个简单明了的“六「来」分析法”，也便是：谁会来？和谁来？从哪来？怎样来？以及为何需求来？和会不会再来？

  这是对出游决议计划者洞悉。对任何一个商业项目而言，谁才是我们真实的客人？TA的决议计划要素和特征是什么？有些什么忧虑和等待？究竟，要做一个旅行决议计划，不仅仅是钱的事，还有时刻、空间、心境等等；比方，关于儿童文旅项目的策划，就不能仅仅考虑儿童的志愿，更要分析爸爸妈妈的主意，爸爸妈妈才是终究买单者，才是客人背面的真实客人。比方，前些年比较火的儿童成人工作体会项目，因为爸爸妈妈发现体会的大都是社会上特别底层的工种，这些工种未来很可能会消失，甚至会限制孩子对未来美好生活的想象力，失掉对未来的神往，就不再乐意带孩子来体会，所以现在基本上就凉凉了！

  这决议了出游的类型。亲子游、情侣游、家庭游、商务游、团建游，不同的出游类型决议了不同的消费场景，需求不同的产品打造和消费型态构建。和“谁”来的谁，也是旅行决议计划者的影响者，是旅行出行决议计划者考虑的首要的要素，所以才会盛行说：去哪里不重要，与谁同行才重要！交际型的文旅产品也因些应运而生。

  这是对客源地的洞悉。是一日往复的周末休闲游，仍是要住一夜的过夜游，是长距离招引过来的目的地游，仍是暂时逗留的过境游？有必要根据地点区位和产品的禀赋潜质来设定招引力射程，然后让商场有扎扎实实的根据和支撑；在策划这方面时，一定要与时俱进，高铁年代让前史的经历判别常常不行靠，中长途客源商场不再遥不行及！

  是对出行方法的洞悉。是自，仍是跟团游，交通工具是轿车，仍是高铁或飞机。不同的出行方法背面是不同的消费逻辑，洞悉清楚了出行方法，才干精确策划出供应端的服务，比方，去海南的游客大都是经过飞机，那租车服务就有很大需求，且取车的服务站应尽量安置在几大机场邻近。

  这是对每一个文旅策划的魂灵拷问，也是对中心招引物的洞悉！成功的文旅目的地，有必要给游客一个非来不行的理由，这是文旅策划最要害最重要的考虑，其间也蕴含着对需求端游客的洞悉，和供应端中心招引物的构思，还有便是对竞品的分析等；

  这是对游客体会的终极查验！这儿的再来，也指是否有好的游客口碑影响其他人来。尽管不一样的项目，对“复游率”的要求不一样，但随着旅行进入存量年代，复游率也是每个文旅项目都一定要注重的方针，比方，在哪么多江南古镇中，人们一般也去过多个，但为什么是乌镇长盛不衰，从数据上看，靠的便是高达70%的重游率！

  只需对上述六个“来”分析拆解清楚，并拿出应对办法，相信你的文旅策划计划就一定有质的腾跃！

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