省级行政厅。据数据调研，夜游市场自今年2月起开始回暖，4月下旬就恢复到了

  在市场发展初期，乡村夜游不单单是一个旅游项目，更加担负着振兴乡村的重要意义。早期投资主要以政府为主，打造环境，开展点亮工程等。随着进一步对经营业态的需求加大，国有企业也慢慢变得多地参与其中。在达成社会效益的前提下，乡村夜游如何追逐经济效益？

  住宿类包含酒店、民宿、客栈、农家乐、户外露营等。这类业态由于单价较高，运营利润率高，为游客长时间逗留提供条件，自然成为乡村夜游的重要盈利方式。同时，住宿客人能够产生更多的延展消费，也成为了其他业态发展的基础之一。

  在中国大部分未进行旅游开发的乡村，都没有好的住宿设施提供，成为了引流和留客的瓶颈，尤其是对于高净值人群。所以很多地方的乡村发展从引入高端民宿开始。

  住宿类的盈利途径虽然回报周期不短，但在能够有效处理资产结构的条件下，属于长期稳定的收入来源。而且目前具备引流能力的民宿品牌也慢慢的开始凸显作用，可通过其品牌效应来提升地区知名度。

  餐饮类包含网红餐厅、农家菜、小吃街等，是游客的基本需求，也是乡村夜游项目中不可或缺的业态之一，并且种类丰富，形式各异，而且投资规模比较小，同时，还是投资回报周期较短的一种途径。

  但是餐饮类的投入选好形式才是关键。第一步是要选定主要客群，针对外来游客还是本区/县客人？不同的客群，引流方式也存在一定的差异。从餐饮业态起步，需要使其具备独立引流的能力。因此，哪些餐饮形式是用来引流的，哪些是用来配套区域功能的，要进行区分。

  文创的盈利方式能归为零售类，是指对于本地特色人文的创新延展周边的销售，包含特产食品、工艺品、手伴礼等，作为整个乡村夜游项目的增值项，也是打造地域品牌，以及打开线上盈利通道的一种途径。

  优秀的文创研发投入并不低，若想利用零售在极短的时间内回报研发和制作成本也不是件容易的事。但文创研发往往和地域品牌联系在一起，好的品牌形象塑造可以为区域引流带来很好的收获，促进各类业态的发展。在地区打造的初期必不可少。

  参与，是当今游客最大的需求。这一类包含我们上一篇创新法则中提到过的动态科技感，如各种沉浸式、互动式、“声光电”数字化光影式，或者追求沉静回归感的原汁原味乡村夜晚的生活体验。

  体验类是整个乡村夜游项目的灵魂价值所在，更是打造差异化核心竞争力的最重要手法。动态科技感的打造手法一般投资规模较大，而沉静回归感的体验类可以再一次进行选择相对投资规模较小的打造手法。一个优质的体验类业态的设计，回报周期较快，不仅能带来人气和流量，同时也能带来可观的经济效益。

  网红打卡点是指起到引流作用的视觉造景，它不一定直接产生收益，但是，它存在的意义是，运用第一感官的视觉吸引力，迅速吸引人气，并可通过视觉图片及视频进行快速分享和裂变，集聚多重流量。

  有了人气，就有变现的机会，进而助力乡村夜游项目的其他业态模式进行盈利转化。一到两个网红打卡点的投资规模比较小，重在视觉化的设计打造，并融入当地特色。成功的网红打卡点往往能对一个目的地起到至关重要的作用。

  从五类投入的介绍中显而易见，“引流”是业态打造的前提。一个乡村首先要打造有强引流能力的项目。随后根据引流客群的需求，为其布局各类配套业态，满足游客的各项需求。

  在配套业态的布局中，要注重品牌效应的力量，打造地区品牌的同时，也要借助业态品牌来形成多方位的引流补充，如引入品牌民宿，品牌书店，知名艺术家等。

  一个合理的乡村夜游的业态布局，也不是包揽以上所有5种形式的投入才能盈利，而是应该在充分了解自身情况的基础之上，进行相对有效的业态组合，排兵布阵，进而达到最优投资回报比。

  ——基础条件和吸引物都比较薄弱，需先夯实基础条件，着力进行吸引物从0到1的打造。

  这一类的乡村在进行夜游业态布局时，最大的挑战在于控制整体投资规模。第一阶段核心任务是引流，可以优先布局网红打卡点，同时配套几种不同形式的餐饮，满足游客的基础需求。根据主要客源市场的远近程度，可优先考虑初期不配置投入较高的住宿业态，或少量布局。

  另外，需要在地域品牌打造的文创上下功夫，提升地区形象和知名度。参考项目初期的发展效果，再考虑第二阶段布局住宿和投入较大的复杂体验类业态的必要性和恰当时机。

  ——俱备一定的基础条件，但仍需逐步提升，对旅游吸引物的选取和包装非常关键。

  第一种，6要素中“文化”及“旅游资源”要素评分相对有优势的乡村，由于人文内涵较为丰富，且具备一定的流量潜力，因此，第一阶段建议优先布局体验类、餐饮类和住宿类，体验业态是游客的停留动机，餐饮满足基础需求，住宿进一步增加游客停留时长。

  同时配套投资规模不大，回报周期短的餐饮、零售类业态模式，这样形成双向互补和良性循环。

  第二种，6要素中文化”及”旅游资源“要素不占优势，但“交通”、“距离”“自然景观”要素评分较高的乡村，由于距离城市较近，第一个任务是快速吸引流量，建议第一阶段优先布局几个网红打卡点，同时配套特色餐饮，满足基础需求。

  到第二阶段重点布局一些体验业态，丰富区域内容，进一步延长游客的停留时长。由于距离城市较近，游客住宿需求不会太高，因此住宿业态不建议进行大规模投资，但可以在住宿业态中重点打造夜间和清晨的体验。

  此类乡村进行乡村夜游业态布局时相对不受局限，但是仍然应该要依据可行性模型6要素，将投入资金进行有明确的目的性的倾斜和配比，把钱真正花在刀刃上。

  “交通”、“距离”、“旅游资源”优势偏大的乡村，可打造创新形式的夜晚景观或演艺，从而在集中时间段内获得大量客流，甚至通过门票收益也是一种可取方式。资金有限选择阶段性投入的情况下，可着重倾斜网红打卡点、丰富的体验类、餐饮类三大项。

  “文化”、“自然资源”、“气候”要素优势显著的乡村，可充分挖掘文化内涵，融入整体夜景特色的包装打造，从而赢得收益。阶段性资金投入的情况下，可着重倾斜体验、住宿、餐饮三大类。其次，由于文化要素突出，也可重点布局文创零售类。

  ——这里是文旅界的“脑洞研究员”，这里有一群文旅界敢讲真话的行业先锋，和他们的新锐观点。